|
筆者從事超聲波塑焊機(jī)銷售工作有十余年的時(shí)間,很多客戶電話咨詢時(shí)問(wèn)的最多的就是,設(shè)備什么價(jià)格,接下來(lái)就是問(wèn)為什么價(jià)格會(huì)比別家高,讓我買也是一時(shí)無(wú)語(yǔ)。我們總不能說(shuō)我們的設(shè)備質(zhì)量比別家高,所以價(jià)格也要高,這就有點(diǎn)王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑。
小編從多方面分析下超聲波塑焊機(jī)價(jià)格為什么相差那么大?
1.設(shè)備功率不同,價(jià)格自然就不一樣;
資訊價(jià)格前,先讓超聲波廠家推薦合適功率的超聲波塑焊機(jī),再報(bào)相應(yīng)的價(jià)格。常見(jiàn)的功率有2000/2600W(價(jià)格相等)、3200W、4200W。
2.很多超聲波廠家在模具報(bào)價(jià)上做文章。
我們報(bào)價(jià)時(shí)要將設(shè)備報(bào)價(jià)與超聲波模具報(bào)價(jià)分開(kāi),設(shè)備報(bào)價(jià)時(shí)固定的,超聲波模具的報(bào)價(jià)跟產(chǎn)品形狀以及尺寸大小有關(guān)系,超聲波模具材質(zhì)選擇對(duì)價(jià)格有很大影響。
3.提供的服務(wù)及產(chǎn)品不同,超聲波塑焊機(jī)價(jià)格不一樣。
正規(guī)廠家的報(bào)價(jià)應(yīng)該包含:一臺(tái)超聲波塑焊機(jī)、一套超聲波模具、16%發(fā)票、發(fā)貨費(fèi)用以及售后服務(wù)。很多廠家為了贏得訂單,報(bào)很低的價(jià)格吸引買家,等簽訂后合約后,再加價(jià)或減少服務(wù)。
4.設(shè)備選用備件品牌不同,對(duì)超聲波塑焊機(jī)價(jià)格影響很大。
5.售后服務(wù),也影響超聲波塑焊機(jī)價(jià)格。
超聲波塑料焊接機(jī)是機(jī)械設(shè)備,出現(xiàn)故障時(shí)不可避免的,售后服務(wù)就相當(dāng)重要了,超聲波塑焊機(jī)出現(xiàn)故障較高的部件就是發(fā)生器,內(nèi)置主板、程序板、電容板、功率板以及晶體板。任何一個(gè)出現(xiàn)故障,使用客戶都會(huì)束手無(wú)策,而廠家服務(wù)就凸顯出來(lái)了,一套完善的售后服務(wù)體系以及購(gòu)買協(xié)議簽訂就很有必要。報(bào)價(jià)低的生產(chǎn)廠家,為了保證利潤(rùn),質(zhì)保期內(nèi)售后服務(wù)收費(fèi)也是常見(jiàn)的。
需要提醒的是,市場(chǎng)上有不少舊設(shè)備翻新重新賣的廠家。翻新設(shè)備知識(shí)將外罩板重新制作,但是內(nèi)部的電路結(jié)構(gòu)以及電子配件繼續(xù)沿用。價(jià)格自然要低得多,而老化的超聲波塑焊機(jī)使用壽命可想而知。
一分價(jià)格一分貨,現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),超聲波塑焊機(jī)價(jià)格以及利潤(rùn)已經(jīng)透明化,購(gòu)買價(jià)格過(guò)低品質(zhì)沒(méi)有保障的設(shè)備,造成生產(chǎn)加工停頓,造成的損傷可不僅僅是上千元。